“這一決定來源于我們對內對外的綜合評估。”禾豐股份指出，對外方面，在養殖規模化程度提高和生物防控要求提升的大背景下，公司判斷未來3-5年飼料行業將加速整合，頭部企業將會迎來新一輪的快速增長機會；對內方面，禾豐深耕飼料業務26年，從技術含量最高的預混料開始做起，積累了團隊、技術、品牌、渠道、經驗等全方位的核心優勢，具有進一步挑戰高目標的能力，未來資源、人員等各方面都會進一步向飼料業務傾斜。
在該公司看來，近幾年，飼料行業門檻不斷提高，優勝劣汰加劇，中小企業快速退出市場，給頭部企業帶來機會；并且，近幾年下游養殖業中傳統的、落后的產能加速退出，專業化的、適度規模的養殖場以及大型養殖集團企業擴張迅速，養殖行業集中度迅速提升、專業化程度顯著增強，養殖業對于上游飼料供應商的要求也隨之水漲船高，這種趨勢目前已經非常明顯，頭部飼料企業在未來3-5年將迎來新的發展機遇。
當然從長期來看，禾豐表示其最終要完成從feed（飼料）向food（食品）的轉變，成為一家優秀的食品公司，而動物營養是食品產業鏈中至關重要的一環，在養殖成本中飼料成本也占據了相當大的比重。“因此，3-5年之后，我們也將始終保持對于飼料業務足夠的重視。”
根據禾豐股份財報，該公司2020年飼料板塊控股及參股企業合計生產飼料698萬噸，同比增長41%；合并范圍內飼料外銷量達到385萬噸，同比增長47%。飼料業務實現銷售收入121億元，同比增長近56%，占到其當年總營收的約51%。
2021年上半年，其合并范圍內企業飼料外銷量再創新高，達到205萬噸，同比增長25%，其中豬料對外銷量仍然保持著50%以上的增幅。這一成績尤為不易，按照該公司的說法，其豬料業務以我國北方為主要銷售區域，而北方地區的生豬復養進程在2021年已基本結束。
變革措施
那么未來三年將如何實現飼料銷量翻番的目標？禾豐股份表示，公司將在不同市場區域以及前中后臺不同環節開展相應的變革措施。
如在市場區域方面，該公司認為其龍吉區和關內區目前的市占率還不高，但是品牌影響力已經逐漸形成，公司會開展戰略性的差異化運作，面向這兩大區域對接更多的資源，旨在提升市占率。遼寧區的市占率已達15%，但也要進一步細化營銷，做深做透。
針對不同品類，該公司稱，豬料方面將在保持原有經銷渠道優勢的前提下，重點開發中大型養殖場；反芻料方面目前一些工廠的產能已經不足，將會在優勢地區和空白市場均加大布局；蛋禽料方面則將全力以赴提升銷量，通過規模效應降低后方固定費用的分攤。
對于前臺營銷環節，公司將加強人員招募培養和服務力打造，在保持現有渠道優勢前提下，大力推動中大型養殖場開發；其面向中后臺環節整體系統能力的打造已在持續進行當中，主要涉及采購、技術、生產、物流、人力資源、金融和政策支持等方面，以圍繞經營加強聯動協同。
“我們認為，相比于目標的制定，更重要的還是具體措施的高質量落地執行。我們會把所有的戰略目標都轉換為具體的戰術動作，并且將其落實到過程指標與結果指標上，我們也會在月度和季度的數據分析與復盤當中持續跟蹤目標達成情況。”禾豐股份表示。
雞豬業務
除了起家的飼料業務，禾豐近年亦在大力拓展肉禽產業化和生豬養殖業務，并在2018年將食品業務確定為戰略業務，去年還將公司名稱從“禾豐牧業”變更為了“禾豐食品”。特別是其肉禽業務成了行業的一匹“黑馬”，根據中國白羽肉雞聯盟的統計，其在2021年以7億羽的綜合屠宰量再次穩居行業第一。
此次電話會上，禾豐股份表示，公司未來三年將會穩健發展白羽肉雞一體化業務。就目前而言，公司白羽肉雞控參股合計年屠宰產能已經超過8億羽，2022年的目標是達到7.3億羽左右的屠宰量。
肉禽業務在2020年為禾豐貢獻了近72億元（占比約30%）的收入。其這部分業務劃分為養殖、加工、深加工三大事業群，一條龍的產業鏈涵蓋肉種雞養殖、孵化、飼料生產、商品代肉雞養殖、肉雞屠宰加工、調理品與熟食深加工等業務環節。
對于生豬養殖業務，禾豐表示未來三年將會嚴格控制其體量規模。“目前我們在生豬養殖業務方面還處于探索階段，未來的重點工作是練內功、打基礎，逐漸形成真正的核心競爭力，在養殖效率、完全成本、生物安全防控等方面都能夠達到行業一流水平，對于這一點團隊內部已經形成了充分的共識。”其解釋道。
2020年，禾豐股份控股及參股企業共計銷售生豬68.2萬頭，其中肥豬21.6萬頭，仔豬36.9萬頭（內銷20.2萬頭、外銷16.7萬頭），種豬9.7萬頭。其曾在2020年報中提出合計生豬出欄120-150萬頭的2021年經營目標。
