一、崗位概述?
帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)執(zhí)行公司戰(zhàn)略，推動(dòng)業(yè)務(wù)向中大型養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等群體轉(zhuǎn)型拓展，通過(guò)高效溝通與資源整合，持續(xù)提升市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)與長(zhǎng)期增長(zhǎng)。?
二、崗位職責(zé)?
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定?
1. 基于對(duì)獸藥、畜牧行業(yè)動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì)的深度洞察，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定兼具創(chuàng)新性與可行性的銷(xiāo)售計(jì)劃、策略及預(yù)算，主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向，開(kāi)拓新興客戶(hù)群體與銷(xiāo)售渠道，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。?
2. 發(fā)揮文案策劃能力，獨(dú)立撰寫(xiě)銷(xiāo)售方案、促銷(xiāo)活動(dòng)文案及市場(chǎng)推廣材料，推動(dòng)活動(dòng)全流程落地，強(qiáng)化品牌市場(chǎng)影響力。?
（二）團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)?
1. 組建高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用激勵(lì)策略（如目標(biāo)激勵(lì)、榮譽(yù)體系搭建）激發(fā)成員潛力，營(yíng)造互幫互助、積極競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。?
2. 擔(dān)任團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師角色，定期開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)談判及行業(yè)法規(guī)等培訓(xùn)課程，制定個(gè)性化成長(zhǎng)計(jì)劃，培養(yǎng)優(yōu)秀銷(xiāo)售人才，提升團(tuán)隊(duì)整體專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。?
（三）客戶(hù)拓展與關(guān)系維護(hù)?
1. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)地拜訪(fǎng)等方式，深度開(kāi)拓中大型養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商等新客戶(hù)資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，定期溝通需求，挖掘潛在商機(jī)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。?
2. 強(qiáng)化對(duì)內(nèi)對(duì)外全鏈路溝通，協(xié)同售后、技術(shù)等跨部門(mén)資源，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)問(wèn)題，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)。?
（四）業(yè)績(jī)管理與數(shù)據(jù)分析?
1. 實(shí)時(shí)跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度，深度分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如客戶(hù)增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)指標(biāo)），定期提交可視化報(bào)告，根據(jù)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整銷(xiāo)售策略，確保團(tuán)隊(duì)超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)，提升銷(xiāo)售額與利潤(rùn)。?
2. 針對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的瓶頸問(wèn)題，發(fā)揮高效執(zhí)行力與問(wèn)題解決能力，快速制定應(yīng)對(duì)方案并推動(dòng)落地。?
（五）市場(chǎng)洞察與策略反饋?
1. 持續(xù)收集市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求反饋，敏銳洞察行業(yè)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整及業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供數(shù)據(jù)支撐與專(zhuān)業(yè)建議。?
2. 向上級(jí)高效匯報(bào)市場(chǎng)分析結(jié)果與銷(xiāo)售策略?xún)?yōu)化建議，助力公司戰(zhàn)略決策。?
三、任職資格?
（一）教育背景?
本科及以上學(xué)歷，獸藥、畜牧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。?
（二）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?
1. 同行業(yè)：5 年以上中獸藥行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉飼料添加劑、獸藥板塊2. 市場(chǎng)，擁有中大型客戶(hù)資源及成功團(tuán)隊(duì)管理案例。?
跨行業(yè)：10 年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，所在行業(yè)與農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)相關(guān)（如農(nóng)牧、動(dòng)物保健品），具備大客戶(hù)開(kāi)拓和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)歷。?
（三）能力素質(zhì)?
1. 具備卓越領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力，以利他精神凝聚團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)吸引、培養(yǎng)和激勵(lì)優(yōu)秀人才。?
2. 富有創(chuàng)新思維與市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能夠突破銷(xiāo)售困境，開(kāi)辟新渠道與客戶(hù)群體。?
3. 具備強(qiáng)烈的拼搏精神與抗壓能力，適應(yīng)高強(qiáng)度工作，執(zhí)行力強(qiáng)，能高效推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。?
4. 擁有出色的溝通、協(xié)調(diào)與問(wèn)題解決能力，善于推動(dòng)跨部門(mén)合作，快速響應(yīng)并解決銷(xiāo)售問(wèn)題。?
（四）專(zhuān)業(yè)技能?
1. 熟練掌握銷(xiāo)售技巧、商務(wù)談判知識(shí)及數(shù)據(jù)分析工具，能基于數(shù)據(jù)制定精準(zhǔn)銷(xiāo)售策略。?
2. 熟悉獸藥行業(yè)法規(guī)、市場(chǎng)特點(diǎn)及客戶(hù)需求，具備扎實(shí)的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。?
